浙江大区市场开发年度总结与下年度计划

浙江大区市场开发年度总结与下年度计划　　2003年年关将至，回顾一年来的市场开发工作，取得了一点成绩，但是距离集团领导的期望和要求还有较大的差距，总体感觉喜忧参半。喜的是经过大家的共同努力，某燃气终于立足浙江市场，目前衢州、海宁、金华、兰溪、温州五个燃气公司已经注册成立，开始进入正常运作，某公司在浙江影响力日益扩大，除个别公司外，总体口碑良好；湖州、台州黄岩区项目已经签订框架协议，即将进入资产评估阶段；乐清、温州新城项目谈判进展顺利；杭州萧山区、宁波鄞州区、台州（椒江区、温岭市）、嘉兴、丽水、义乌等项目市场开发工作正在积极进行之中。忧的是浙江各个城市对于燃气市场建设、管理方面的思想观念相对滞后，一方面，政府领导对管道燃气普遍认识不足、紧迫感不强，因此普遍不甚重视；另一方面，各类开发商鱼龙混杂，无序竞争、恶意竞争情况比比皆是，加上浙江有较多的民营企业先后涉足燃气行业，导致进入浙江燃气市场成本普遍较高，市场开发面临很大的压力。对此，必须保持清醒的头脑，同时要有足够的信心、决心、勇气和胆略，坚忍不拔、奋发进取，采取有效措施，力争在短时间内尽可能多地抢占发展潜力较大的城市燃气项目。
项目进展情况与形势评估：
1．金华项目扩展：
2003 年6月12日收购金华开发区管道公司取得实质性进展，双方正式签订资产转让协议，9月初资产交接基本完成，公司进入正常运行，目前金华某公司影响面正日益扩大。9月20日，在浙江省第五届经贸洽谈会期间，签订了婺城新区开发意向书，正式协议谈判正在进行之中，预计不久即可签订协议。由此对金华全市尤其是江北区域（上海泛华公司、金华市液化气公司）金东新区、金三角区、金西区形成较大压力，我方趁热打铁，与上海泛华公司、金华市液化气公司进行了广泛的接触，均表示愿意合作，目前发展态势尚可。
　　2．义乌项目：
　　在公共关系、资源平台搭建方面取得一定的进展。浙江大区顾问（义乌市长父亲吴瑛同志和马益明）起了重大的作用，目前在义乌已经建立了一定的公共关系网络，加上大区的关系资源，义乌建设局开始有所倾向；与义乌恒信管道公司、煤气有限公司交流态势良好。
　　根据目前掌握的情况，虽然义乌市场经济发达，经济实力和可持续发展能力很强，城市发展后进很足，城市人口已接近100万（其中本地户籍人口约28万，外来经商、打工人口约70万），但是对于

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