选择和管理营销渠道.ppt

1、营销渠道是什么2、渠道设计决策3、渠道管理决策 4、渠道动态性5、如何管理渠道的冲突

分销渠道选择中的十大陷阱

一、缩短销售渠道就贴近了消费者二、自建销售网络好于中间商销售三、彻底根除冲突四、相互合作仅当权宜之计五、政策越优惠，产品会更加畅销六、分销渠道建成后，至少管用一段时间七、中间商越多越好八、中间商实力越强越好九、选择好的中间商后就大功告成十、零售覆盖面积越宽广越好 ...

渠道运作部长工作流程图

1、参预制定2、提交3、制定4、建设5、完善6、实施7、递交上级8、上报

渠道与诚信的瓜葛

一、鉴别渠道是指原有渠道已经发生“质变”与“量变”二、渠道诚信守则的意义将体现在渠道的潜质中三、渠道一般会出现什么样的诚信问题四、我们当如何面对渠道诚信

渠道设计和成员管理

一、渠道的设计1、设计的程序2、设计的内容3、设计的影响因素二、渠道成员的管理1、渠道成员的选择2、渠道成员的组织3、渠道成员的激励4、渠道效果的评估5、渠道改进

渠道决策的三个核心问题

1、渠道由谁来做2、怎么做渠道3、渠道成本是多少

渠道冲突与管理

一、渠道力的概述1、渠道力的概念及其范围2、渠道力的衡量3、渠道力的分类4、渠道力的表现形式5、渠道力的实现形式二、控制渠道的方法1、制造商的力量来源2、批发商的力量来源3、零售商的力量来源三、冲突及其解决1、冲突概述2、冲突的原因3、冲突的影响因素4、冲突的解决

如何设计分销渠道

1．分销渠道及其结构2．分销渠道系统的发展3．中间商的类型4．分销渠道的设计与选择5．实体分销6．电子分销

渠道策略

1、掌握营销渠道的概念与作用2、了解渠道策略的不同类型及其适应性3、了解主要的营销中介及其特征4、掌握渠道设计与决策的基本步骤5、了解实施营销渠道控制的基本方法6、了解互联网经济对分销渠道发展的影响

渠道创新与销售管理

一、创新的基础二、新流程的管理模式三、新流程的案例分析

渠道决策的三个核心问题

1、渠道由谁来做2、怎么做渠道3、渠道成本是多少

建立一流的商业渠道、物流能力

建立一流的商业渠道、物流能力

营销网络建设与渠道管理

营销网络建设与渠道管理

如何定价与设计分销渠道

如何定价与设计分销渠道

营销渠道与物流管理

营销渠道与物流管理

渠道创新与销售管理

渠道创新与销售管理

速达网络渠道管理与运营

速达网络渠道管理与运营

选择和管理营销渠道

选择和管理营销渠道

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选择和管理营销渠道

渠道监控（预警）工作流程

渠道监控（预警）工作流程