Oracle中国大变阵

Oracle中国大变阵
　　刚开始对杨文胜来讲还真是有点不习惯，以前是自己亲自打单，尽管遇到的困难很多，费的周折很大，但是作为身处一线的销售经理很有挑战性，很刺激。从1992年踏入Oracle中国公司的那一天起，他就在做直销，直接面对客户打交道。进入外企第一年，他的感觉是"搞不清东南西北，反正是跟在老板后面去打单。"到了第二年他才感到渐渐地进入了状态。那时，杨文胜主要负责全国金融行业的客户。"我去接手金融行业时基本上是一片空白，工、农、中、建这4大银行，基本上是竞争对手的客户，他们从没和Oracle做过生意。我花了一年的时间，弄清了这些客户的特点，然后集中精力打歼灭战。对Oracle而言，金融行业业务的巅峰是在1998年，我也签下过中国数据库市场上最大的一张订单。" 说到业绩时，有些发福的杨文胜在言语中仍然带出了几分得意。但是从去年年中开始扬文胜的角色变了，杨文胜由原来直接打单的前台退到了后台，从"唱主角"转变为"演配角"，为什么？因为Oracle中国公司的组织结构变了，销售模式变了，一句话就是"游戏规则变了"。
惟有变革
　　纵观全球，Oracle公司在亚太地区的业务增长是最快的。细看亚太，中国的业务的增长又是其中的佼佼者。在信息化和全球化的今天，如何才能够不断地保持这种的增长速度，在竞争中领先对手，这些问题在Oracle的高层领导们的脑子里一天都不知道要转几遍。
　　知识经济的到来极大地冲击了以往的业务模式，从以产品为中心转为以客户为中心已经成为一种趋势.。Oracle在1999年6月对外宣布，将成为电子化企业（e-business），并因此将节约10亿美元的费用。电子化企业就是通过互联网和全球数据库的整合，将市场营销、销售、供应链、产品研发、客户服务、财务和人力资源在内的一切业务功能放在网上并实现资源的共享。目标是不仅要使Oracle的电脑系统全球化，更要使自身的业务系统全球化。
　　Oracle将ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）等应用软件完整地集成起来，用电子商务这一灵魂把它们串联了起来，形成了今天的Oracle11i电子商务套件，在市场上独领风骚。但是，Oracle与他的老对手微软之间有一个指标始终存在很大的差距，即人均销售收入指标，并且往往成为华尔街分析家们指指点点的所在。为此，Orac

• 信息披露机制对私营企业融资决策影响的实证研究
• 信息披露机制对私营企业融资决策影响的实证研究
• 物流运输企业处理客户投诉的五大技巧
• 信息披露机制对私营企业融资决策影响的实证研究
• 信息披露机制对私营企业融资决策影响的实证研究
• 客户重要性排序子流程
• 客户重要性排序子流程
• 创新策略与信息披露
• 营业员服务规范及服务技巧
• 营业员服务规范及服务技巧
• 某重工科技发展股份有限公司高层管理人员年薪制实施方案