项目背景与进场准备

第八章 项目背景与进场准备

一、项目背景 该项目是在客户经过十多年的高速发展，企业内部出现了一些问题，企业总裁寻求自我超越的情况下聘请咨询公司。因此本项目要求与客户总裁在咨询过程中进行长期的互动，新的管理模式需为其理解，并愿意执行，本项目才能成功。其中组织结构设计咨询的重点是营销组织的设计，关键是要解决销售资源的共享问题。企业的发展背景如图表8-1至图表8-8所示。

C集团经过14年的发展已经初具规模，正向着争创世界名牌的目标迈进

销售额企业规模市场占有率

C集团发展

1993中外合资C有限公司成立

1998益林厂成立

1995C集团公司成立

1997同行业中率先通过ISO9002认证，年产值达4亿元

1999 从意大利引 进15条国际 一流的生产线

2001 企业产值近 18亿元，企 业资产近3亿元

2005 2000家专卖 连锁店，产值30亿元

图表8-1

在多年的发展历程中，C集团形成了一定的竞争

C集团面临着明晰企业未来的发展战略与改进管理效率的问题，要由以往的营销制胜转

1-2年

3-5年

5-10年

10年以上

1、生存挑战

图表8-3

首先，需要综合考虑利益相关者的期望，明确企业的发展使命与远景

管理层

政府

消费者

合作伙伴

员工

图表8-4

在分析企业的优势与劣势，机会与威胁的前提下，明确企业的发展战略……

内部分析

外部分析

并筹划在行业从自由竞争到垄断竞争的结构调整过程中， 如何保持并加强C集团的领先地位

三个领先者

企业实力

市场份额（%）

挣扎者

局部细他市场填补者

（资料来源：国家贸易局抽样调查）

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